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第520章 驯女（第3页）

当雪茄烧掉五分之一，冼耀文松开松田芳子，两人来到松田芳子的大班桌前坐下。

松田芳子弯腰打开保险柜，拿出一本账簿递给冼耀文，“这是东亚商社的账本。”

冼耀文翻了几页，将账簿放在桌面，淡淡说道：“两点，以后东亚商社的账目明细用代号记录，代号越少人能看懂越好，还有，账簿不要放在这里。”

“哈依。”

冼耀文拿起账簿往身后一递，戚龙雀接了过去。

“我晚点再看，先说其他事。”冼耀文将南云惠子叫了过来，三人围坐，“松田会长，松永信贩现在的客户相对之前有什么变化？”

“手工业主和小工厂主的比例增高，这两个群体经常需要资金周转，而且信誉好，松永信贩给了他们最优惠的利息。”

“是不是借贷审核流程也精简了？”

“是的。”

“如果是正常的金额，审核流程可以精简，如果是非正常金额，审核时一定要当心，很可能客户要进行一次非常冒险的商业行为，或者出现非正常支出，无论是哪种，我们都容易面临资金回收风险。

向借款业务专员们传达一个信息，对喜欢赌博的客户发放借款一定要慎重，一个以娱乐为主、输赢很小的赌徒，成为一个什么都可以输的赌徒，可能只是一瞬间，只差一个契机。

即使不是赌徒，而是赌性太重的客户，我们依然要抱着审慎的态度。

从概率上来说，赌输的概率远远超过赌赢的概率，客户赌赢，我们只是收获应得的利息以及口头感谢，客户赌输，我们将面临一大批坏账。

需要靠借债周转，在一定程度上来说，就是失败者，我们不能大范围赌失败者赌小概率能获得成功。

如果看好某个客户的冒险能获得成功，那这个客户就不应该是松永信贩的客户，而是松永投资的客户。”

“哈依。”

“个人借贷的女性客户比例现在是多少？”

“不到一半。”

“女性客户中，家庭妇女的比例多少？”

松田芳子稍稍迟疑，说道：“不是太确定，大约30%至40%之间。”

冼耀文不置可否，继续问道：“其他女性客户以什么身份为主，是离异丧偶女性还是单身未婚女性？离异丧偶女性有孩子的比例是多少？”

“没有做过统计，不清楚。”

冼耀文往椅背上一靠，慢条斯理道：“商人分成功商人和失败商人，成功商人又分一时成功商人和长久成功商人。

当下的东洋对商人而言，是一个非常好的时期，找准了方向，即使让三条狗来经商，都会有一条获得成功，如此，便晋升为一时成功商人。

假如你去问这条狗，狗会长，你为什么能成功？”

南云惠子扑哧一声，忍俊不禁。

冼耀文瞪了她一眼，接着说道：“它可能会回答你汪汪汪，也可能会说，我每天凌晨三点起床工作，晚上十一点才结束工作，我会成功，就是因为我努力、拼搏。”

冼耀文指了指松田芳子，“你，就是这条狗。”

接着又指南云惠子，“你，是一条更蠢的秋田犬，只会咧嘴笑，其他什么也不会。”

这下，南云惠子笑不出来了，笑容敛去，正襟危坐。

“一时成功商人，大多数都是靠运气成功，他们没办法说清楚为什么自己能赚到钱。”冼耀文看着松田芳子说道：“松永商社就是一间一时成功商社，为什么会成功，你知道吗？”

松田芳子沉默不语。

冼耀文看向南云惠子，“你知道？”

南云惠子低头垂眉。

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