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第797章 都不傻（第2页）

不过，50美分足够我给工人发工资，你的订单，我可以不赚钱，你马上采购原料发往香港，我接下你这笔来料加工订单。”

“不是来料加工，是我向你采购。”

“喔，我的制衣厂名字是中华制衣，不是香港红十字会驻纽约办公室。”

蕾切尔面露不虞，“我们在谈生意。”

“真的？”冼耀文一脸惊讶，“我还以为我们在排练脱口秀，真不敢置信，我今天遇到一个犹太佬想和我谈50美分的束腰生意，女士，这里应该有掌声。”

“好笑吗？”蕾切尔脸一黑。

“非常好笑。”冼耀文用手戳了戳桌面，“谈生意请带上诚意，如果你开价1美元，我乐意点时间和你讨价还价，50美分只能是脱口秀。”

“好吧，由你报价。”

“谢谢，请告知10万件是多长周期的单子，怎么分配到每个月，定金如何支付，违约条款如何签订，还有提供样品定下工件标准，我们首先敲定这些，我才好给你报价。”

蕾切尔蹙眉道：“不能先给我一个大致的价格？”

“抱歉，我做不到。”

冼耀文想给蕾切尔一个大逼兜，这娘们报价咄咄逼人，需求又是包藏祸心，想把他往坑里带，狡猾狡猾滴。

当然，他也不是什么好玩意，中华制衣其实不完全具备生产尼龙制品的能力，车间缺少直刀式裁剪机、带式裁剪机、冲床、高速单针锁边缝纫机、纽孔机，也要升级蒸汽熨烫台。

如果订单合适，他想靠定金把机器上了，去追一追尼龙制品生产的风口。

天下苦杜邦把持尼龙66专利久矣，杜邦对专利严格闭锁，一点肥水都不流外人田，天下已是怨声载道，外面已有联合起来搞杜邦的风声，加上尼龙6走向成熟，尼龙66的专利期过去了一半多，杜邦应该很快对尼龙66专利展开有限授权。

一旦多家化学企业具备生产尼龙66的能力，价格立马会跌下来，丝袜品牌如雨后春笋般冒出来，黄河袜业快等到筹建的时机，一手接丝袜生产订单，一手运营自己的品牌。

“束腰我们先不谈，我还需要三件装男式全四角内裤，女式全、人造丝、尼龙蕾丝三角内裤，促销商品，我不想听到太高的报价。”

“这个有得谈，我只追求量稳定，对利润没有太高要求。”

“你给我的价钱低，我要的量就越大。”

“你把样品给我看看，我当场可以给你报价。”

内裤工序少、制作简单，非常适合给新制衣女工上手缝纫机，也适合外包给家庭作坊，不赚代工费，只赚缝纫机推销提成。

“大概什么价格？”

“人造丝内裤主料用100旦，蕾丝、饰边、包条分别用30旦至75旦，缝纫线用200旦，可以接受？”

“主体面料用针织纬编布。”

“可以，人造丝单品一个月有一万条接着谈，量少没法压原料成本。需不需要真丝内裤，我可以给你最优惠的价格。”

蕾切尔面露鄙夷，“真丝内裤已经过时了，只有守旧的富太太才会购买，全纽约都没有多大的需求。”

冼耀文轻笑一声，“这是因为你没有从另外一个角度去考虑需求，真丝内裤价格昂贵，过去只有贵妇人才买得起，反过来，穿上真丝内裤的女人就是贵妇人，这是一种情趣，营销得当，会有不错的市场。”

“亚当，我们在谈生意，不要穿插调情。”

冼耀文耸耸肩，“我只是帮你开阔营销思路……好吧，不说这个，一个月能有一万条吗？”

“报价合适，我可以给你2万条的月订单。”

“我不要听不可能的数字，亚历山大百货一个月卖不了这么多。”

“不要用其他百货公司的经验套用在亚历山大身上，服饰一直是亚历山大的主要营业额构成。”

“好吧，你说可以就可以，我也能满足你低报价的要求，但是我们的供货周期以年为单位，一个月2万条，我们谈的就是一笔至少24万条的生意。”

蕾切尔淡定地说道：“你给我合适的价格，我可以承诺至少给你三年的订单。”

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