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檀锦程每次出门都会背一个书包,里面装着一些纸质材料,笔记本电脑也是随时放在汽车里,不明真相的人乍一看背着背包跑客户的檀锦程,确实像个大学生。
眼巴巴的看着檀锦程从背包里拿出一迭4纸,待到檀锦程递过之后,张海平有些急切的盯着面一排排的数字。
这只是五月份的生产明细表,詹姆斯虽然每个月有固定的供货量,但需要哪些款式,具体数量也要等到月初才能正式确定下来,檀锦程也没有一次性都拿出来。
现如今做服装行业,由于信息差等等原因,毛利率是比较高的,拿国内服装店铺里的衣服来说,一件进货价10几块钱的,卖个100块钱左右比比皆是。
除去房租水电,还有人工等等成本,零售端的利润还是相当丰厚的,出口贸易端类似于做批发的,毛利润自然不可能如此夸张,但同样也不低。
单月80万美刀的订单只是锦鹏贸易这边的,到了张海平这里自然是没有这个价,一件针织服装成衣的成本包括面料,人工,物料拉链,扣子,商标等,染料和洗涤,另外还有房租与设备这些等等其他费用。
这些是张海平需要去计算的,无需檀锦程操心,只要了解一件成衣的成本组成部分,避免被张海平大肆忽悠压缩自己利润即可。
檀锦程要做的就是将一件成衣的成本控制在50左右,去掉一些七七八八的成本,这样就能保证每笔订单能够有40左右的毛利润。
这样加退税政策,公司的毛利率能保持在一个比较高的水平,后续电子产品的出口还有两瓶电动车,檀锦程也会按这样来操作。
两轮电动车目前是发展阶段,出口相对于服装还有电子产品这些,只能算是小众市场,但在未来,等我们成了全世界最大的两轮电动车生产国之后,其出口量也是连年翻番。
2005年一辆电动车卖两三千块钱,到了2023年还是如此,利润率稀薄,但也不代表这个行业不能继续下去,实在不行还可以市套现割韭菜嘛。
几大知名电动车品牌,最后也都了市,只要将品牌化坚持做下去,檀锦程也未必不能做到。
第二家公司,檀锦程没有注册成单纯的贸易公司,而是以实业的形式来注册,便是有此打算,今后随着利润率的下降,单纯的贸易公司已经很难生存下去。
更多的是走产销一体,自己生产自己卖,自己做出口,尽可能的减少中间环节,这样才能够保证利润。
张海平盯着生产明细表几分钟之后,起身回到他的办公桌,想来是准备认真核算一番,檀锦程也不打扰他,自顾自的坐在茶厅面前泡茶。
半年下来,檀锦程与张海平之间的关系,已经从之前的绝对弱势,发展到现在的平起平坐,而有了詹姆斯的固定供货订单之后,檀锦程的地位还要略高一些。
换了半年前,檀锦程是不会像今天这样直接推门而入,并且如这么悠闲的坐着泡茶的。
半小时之后,张海平抬起头,看向檀锦程询问道:“都给我?”
“嗯,都给你,够义气吧不过你报个实价吧,别玩虚的,现在的政策你也知道,来回拉扯没意思,你也忙我也忙。”
“这是当然,我们都合作半年,还玩虚的就没意思,我最晚明天下午给你正式的报价单吧,这次需要的量有点多,要认真计算一下。”
大致说好之后,檀锦程又调侃道:“怎么样,值得你给我报销来回机票吧?”
“你说你这个年轻人呢,怎么老盯着两张机票钱,晚叫几个朋友,一条龙不就够了嘛。”
“一条龙就算了,你们这些老梆菜别把我教坏了另外说一下,从六月份开始一直到明年五月份,我每个月可以保证至少有这次订单六成的稳定供货量。”
“所以,张老板你开发新客户我不反对,但也要对我的产能做好心理准备,不能耽误我的事儿。”
“每个月稳定的六成?你确定?”张海平蹭的一下从办公椅站了起来。
如这笔订单六成的月稳定供货量,按刚刚的毛估估,也就是差不多200万元左右的销量,这完全足够支撑起工厂一年的全部开销,再开发点新客户或者檀老板再多那么点订单,那就可以活得非常滋润了。
另外还有一个最大的好处便是,如果真有稳定的订单,那么对于张海平的厂子来说,今年就没有淡季了!
没有了淡季,员工留存率就更高了,一年之后口碑也就不一样了,招人就更加的轻松了。
“我没有必要拿这种大事跟你开玩笑,只要你的报价合适,我可以保证有这个数。”
是啊,这种事情怎么可能拿来开玩笑,檀老板可真是给了自己一个大大的惊喜,今天是个啥好日子啊。
“娘希匹的,这么好的事情不早说报,报,机票给你报,晚一条龙安排,我现在就打电话。”
“侬娘希匹的,是你自己想去玩吧?电话等会儿打,机票也是开玩笑的,我有件事想找你打听打听。”
张海平这会儿才不管檀锦程说什么,依旧在拨打着电话,只是随口问道:“什么事?老哥能帮的义不容辞。”
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