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第二二O章创业失败上（第1页）

有些人悄悄地消失，又有些人静静地出现，消失或出现，都会给生活这潭死水带来一些惊涛骇浪或微波粼粼。生活，就是偶尔乘风破浪，偶尔静观涟漪。

那个从毕业后就一直悄无声息的白百刚，这天突然出现在那个几乎被人遗忘的六人微信群中。

当他刚发出四个字：大家在吗？下面就立马热闹起来。

齐咚：呦！社会我刚哥，这是要结婚了呗！

赵文迪：鄙视平时不联系我，一结婚就联系我的人。

安可期：时间！地点！我提前请假！

高怀南：肉身不在魂飘过……

良久，白百刚发了一条长文，首先确定的是，问候大家，不是因为他准备举办婚礼。

长话短说，他创业失败。

短话长说，他毕业后始终怀有创业梦，工作一年，他结实了他的合伙人，一个同他一样大大咧咧的大男孩，两人一拍即合，共同离职创业。创业可不是说说而已，那是需要真金白银的，顾安东创业搭进去了婚房的首付款，白百刚创业，则是用已经购买的婚房做了抵押贷款。他没有听取父母的意见，没有采纳女友的建议，力排众议，一意孤行。很显然，他早不记得毕业时大家开玩笑似的的忠告：千万不要创业！公司热火朝天的置办起来了，租赁办公地点和装修，居然花掉了启动资金的大半，工商营业执照悬挂于新装修好的办公室里时，白百刚感觉圆梦了！岂不知，梦开始的地方不是终点，之后的每一步都需要小心经营，经营好了才叫梦想成真，经验失败便是夜夜梦魇。

他们凭借着大学四年所学，凭借着自己工作一年积累到的经验。开始进货。多少人都这么认为，做生意嘛！把东西低价买进来，再高价卖出去，这样钱不就挣到了嘛！反正白百刚两人就是这样想的。之前工作，他们爽朗实诚的性格属实交下了一些客户。本想着自己单干，客户资源是不发愁的。可客户没那么好撬，一个老客户开门见山地说：“相同的价格，我真的没办法从你这拿货，我们的年度任务快完成了，年度折扣和年度返利可是有个小十万，我现在突然从你这拿货，我的年返怎么办，你能给到我底价的六折，我明年可以考虑。”

白百刚听了这番话，有些沮丧，转头，他又联系到供应商，企图用真诚打动对方，拿到更低的底价。供应商把之前签好的，白百刚没有太仔细读的购销合同拿出来，说：“您看，我们合同上写的清楚，只有达到这个量才能拿到这个折扣啊，您现在的订货量太少了，连第一档都达不到，我们这边运行成本也很大，实在给不了折扣的，您看看，要不追加订货量吧。”追加订货量！手头的货还没有批发出去，再追加，不仅资金不够，库房都装不下。

车到山前必有路，船到桥头自然直，对吗？挖老客户不成，就开发新客户！批发不行，就改零售！线下不好，就转线上！