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第190章 点1更5000(第2页)

根本给他们带不了什么单子。

如果说卫浴也是后期,但是卫浴老板做了水电。也是前期带动后期。卫浴的老板也是经营多年,还是可以理解。

郑雪雁对胡鸢找新品牌新老板的布艺很是不懂。

“是啊,还得感谢你们。我们这个后期,不好做,单值也有很大的问题,就是你们前期都装了,到窗帘很多人没钱,都随便买。我也很吃亏的。客户的钱都在你们前期被你们搜刮光了。”

“雅琴,做生意,最重要的就是收款,我们也没那么多钱给客户垫资,本身店面运营成本就是巨大的,我们需要的员工多,而且还很多囤货。你们窗帘是现做。没有那么多囤货压力。那么点钱,收了也就收了。”郑雪雁说道。

“听了胡鸢的话,我要出去试试了!茅塞顿开!天天输给年轻人,感觉自己老脸都没地方放了。”

周雅琴说完,便拿着钥匙,开着五羊本田,风尘仆仆而去。

见周雅琴走了,郑雪雁问道。

“胡鸢,当时为什么要找布艺?还找一个新店。”

“郑总,因为布艺配的好,最终效果也好。你想,你的瓷砖,我们的素问,如果不整体搭配起来,单看都不出彩。所以我的规划是,这个建材城,得全部都有。找周总是因为她做事认真,很有冲劲,而且他们的布艺面料,我看了,是整个小城最好的。”

胡鸢这么一解释,郑雪雁就懂了。

“这就是你说的大家居的概念么?一站式购齐?如果这么说我倒能理解了,布艺颜色搭配起来,确实出彩。”

“我还有个问题,明明家具你可以自己卖,为什么要给周雅琴他们卖?”

“她卖就是多的,多一份收益,而我们卖就是我们卖,都是我们的东西,谁卖我们都支持。共赢,能赚到钱,大家都开心,合作才能长久。你们的客户,要是有看中我们的家具的,也是可以卖。我们管售后,安装,你们只管卖就是了,主要利润点都给你们。你们的员工也可以增加工资,因为你们做完瓷砖了,可不是那个客户就浪费了么?前期信任度有了,配合卖家具不要太好卖了。”

胡鸢借机又多拉一个品牌来卖素问跟时光家具,他的想法如果都成型了,那么后面时光家居的家具销售应该不俗。一定程度上也是减少自己的人员成本。

“这个倒是个不错的建议!有钱赚,为什么不呢?我们以前的客户基本上都是带去徐总那边。我也发现了,徐总的家具不如你们。如今展厅也不如你了。”

“徐总是经营多年的老店了,他有他自己的客户群,后面整个市场都成熟起来了,即使我胡鸢不做,也是会有别人做。大家各凭本事吧。”

“新一代的建材商中,我最看好你。”郑雪雁夸奖道。

“还得老姐多多支持。”

人帅,嘴甜,还有本事!最能哄大姐开心了。

自从员工动员会后,当天他们统计会进店有兴趣的客户,已经有50人,大部分是严丹丹跟周亚明的资源。

他们最先找到的是自己熟悉的,一个个去跑。然后老客户又带新客户。循环下去。

周亚明跟严丹丹两人,有一定的社会经验,也有自己的人脉圈,所有比较好做。

而新人的成绩也不错,周一梅凭借着自己人美嘴甜也拉了几个客户。准备过来看。而且都约好时间点。

胡鸢告诉他们一定要再三确认时间,如果能提前进店的,提前下定的,不要让他们等到夜宴来,因为到时候每个人能接待的客户很有限。

那些平时不好约的客户,就邀约他们夜宴过来拿礼品,以礼品活动为噱头。

胡鸢那么细的每个人带教,他们都懂了。

曾志强这些天,连续跑了很多个工地,跟工人学习,聊天,也跟业主聊天,介绍业务,也能拉进一两个。他觉得很开心。

而新来的王鹏飞,也是由曾志强带着,熟悉各个工地,熟悉施工工艺,锻炼锻炼嘴皮子。

胡鸢找广告公司印了1份的开业广告。

每天没有完成邀约人数的,便晚上出去发发宣传单。

王鹏飞是最热情的一位,因为他每天都完成不了。

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