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素问艺魂这么做,已经是全城建材的竞争对手。
瓷砖,卫浴,窗帘,还大部分是主卖自己的产品。而素问,虽然是定制柜子,但是整体设计搭配。
它不紧紧只是定制柜子,它的跑道特别宽,渠道又不少,目前外面的店,还都是单品,来这边会发现,素问的瓷砖也帮你配,窗帘布艺家具都帮你配,在前端的时候,已经把后期的材料截流了。
当艺魂和素问占的市场越来越多,那么,别人家的份额也就越来越小。其实就是在跟整个市场竞争。
张鹿:“要把价格战的思维转向为创造价值。这个应该叫做深度价值溢价。现在每做一个营销或者战略决策的时候,都要充分的考虑用户价值,还要考虑公司价值。”
张鹿:“要做大,接下来重点思考,支持系统,培训体系,店面展示体系到整体管控体系。”
张鹿:“现在我们已经不是在熟人经济了,你发现没有,第一年,我们还是关系户不少,慢慢的,我们已经打开了市场。现在都是老客户带新客户,新客户带新客户。已经趋于稳定。它的进步,是比我想象的来得快一点。”
胡鸢:“因为几场活动,抢占了市场大部分的份额,营销做的好。”
张鹿:“只要我们抓好,我们的核心竞争力,就没有问题。还有那个新人今天没来上班了,估计是被我昨晚给说走的了。”
胡鸢:“我听严丹丹说了。想走随时走,我不拦着。你做的对。”
胡鸢也是不喜这样的员工,为了点业绩一直争吵的,没有团队合作意识的。其实要招人很好招,但是要找到合适的,能一起开心干事的人不是那么容易。
胡鸢:“我还听说,你去了老徐那边闹了闹,都说胡鸢的小女朋友还跑到竞争对手那边去聊天,还把人家的客户都搅黄了。你说你咋那么有才呢?你看今天的店庆,公司现在的客户,订单墙上的单子。老徐那边明天会有多少人?”
胡鸢站在5楼艺魂,看着一楼底下的舞台,围满了已下定客户,准备砸金蛋,领礼品的人。
张鹿:“呵,你这家具送的。还送的是人家的这次做的特价主打款,这是明晃晃的打人家的脸。”
胡鸢:“这只是一个活动引流噱头,实际上,定那款式的人并不多,因为跟自己喜欢的风格不符合。也不一定合适。”
张鹿:“所以,变成了直接返现金家具优惠券。实际上也便宜不少了。”
胡鸢:“你搅黄的那个客户,来定我们的了,跟我泡了好一会茶,之前也有在谈的,只不过他跟徐总比较熟,三天两头都跑去他那边。碍于情面不好意思。因为这个客户,徐总还打电话,把我所了一顿。说我现在不得了了,都抢了他好几个客户了。”
张鹿:“市场就那么客户就那么几个。而且都是多家对比,钱在客户口袋里,他们怎么选择,这个各凭本事。”
胡鸢这回超级店庆没有让张鹿当主持人,而是请了电视台的主持人。这个电视台的,也很会搞气氛。
而且都是大家熟悉的,有不少人,都去跟他合影。不轻易接这种商业活动。
跟他喝了好几顿酒,把他灌得迷迷糊糊,才同意了。
张鹿:“相比去年开业,严丹丹此时已经全部上手了,我看你可比去年轻松多了呢?”
去年的时候,还自己跑下去促单。如今,还能躲在楼上闲着跟他聊聊天。
胡鸢苦笑道:“现在小艾,小曾,还有新来的,都可以下去接单。我不下去更好。我一去,又得跟我砍价,要这要那。拖这个人拖那个人来讲价。我现在都是说,找我没有用,要找我们店长,会更便宜,我没有权利了。等下瞎卖,卖亏本了,被严丹丹骂死都会。”
胡鸢:“你看看陈东升跟周一鸣,每天都得自己在那边坐着,没他们砍价,都成不了单。我是放着让严丹丹去玩。”
张鹿:“你就嘚瑟吧。看看谁来了?”
一辆四圈停在了艺魂店面门口,是“徐多钱”的车徐夫人跟老徐两个人下来,直接进了门。
胡鸢:“呵,等着吧。”
然后回到茶桌上,烧水,倒腾茶具。
几分钟功夫,就见夫妇二人上来了。
徐总:“胡老弟啊,我们是来学习学习的,你这生意太好了。”
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