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第二十一章艰难的跑业务（第1页）

来到市里，张立并没有急着去跑业务，而是去了之前所在的工地，找到了之前劝他回家的焊工老刘，二人一起吃了顿饭。

路过工地门口时，他想起让自己住了一晚上的门卫大爷，张立直接去商店买了几条好烟，临走还硬塞给大爷二百块钱。

别看张立为了二百块钱的车费，能和司机扯半天，但是对于帮助过他的人，他还是很大方的。

做完这些事，张立开始跑起了业务，市里大一点的机械厂，化工厂，钢铁厂，被他问了个遍。

但是，人家单位一看张立长得这么年轻，还说自己是厂长，都感觉不靠谱，后来张立学聪明了，不自称厂长了，而是说自己是单位派出来跑业务的。

这样一来，那些单位对他的怀疑少了不少，

怀疑是少了，但是张立找来找去，还是没找到一家单位愿意外包加工件的，直到他问到一机厂负责人时，事情才有了转机。

十一月份的北方，已是入初冬，西北风呼呼地刮着，

d市郊区的一条山路上，一个年轻人夹着公文包，走在坑洼不平的山路上，

他这次的目的地，是一座煤矿单位，来到d市也快一个月了，几乎跑遍了所有大厂，

但无一例外，都被拒绝了，

d市一机厂h县一机厂是同属关系，当张立找到单位负责人问有没有外包的活时，负责人一打听才知道，

眼前这个年轻人，正是李援朝手底下考出来的七级焊工，负责人不禁啧啧称赞，年轻有为，

他们一机厂虽然不外包，但是负责人告诉张立，市郊一座矿山单位，正在找可以加工配件的工厂，所以他建议张立过去问问。

咚~咚~咚~

坐在办公室中的李矿长，听到几声敲门声，

“请进！”

一个夹着公文包的年轻人走了进来，脸上风尘仆仆的，像是抹了了一层薄薄的灰，看起来颇为狼狈，

“李矿长你好，我是g县加工厂的业务员，听说，您这需要加工配件？”

矿长见过的业务员没有一百也有八十，对这些牙尖嘴利跑业务的，一向没什么好感，

看见进门的，又是个业务员，矿长说道，

“你怎么知道，我这需要加工配件的？还有，你脸上怎么这么多灰？”

张立站直身体，一米八的个子算不上高但是也不矮，虽然看起来挺狼狈，但年轻人那种蓬勃朝气，还是很明显的，

“李矿长，我是从山下走上来的，路上风大，所以脸上沾了点灰，关于怎么知道加工配件的事，我是听一机厂负责人说的。”

听张立这么说，李矿长来了兴趣，且不说这个年轻人是谁介绍过来的，单凭走十几里的山路，一路到矿山，这点就很不错，他还没见过那个业务员，是走上来的，最差也得骑个自行车。

“你叫什么名字？”

“张立！”

“嗯！我这矿山是要一批加工件，不过要求不低，你们厂能行吗？”

“这个您放心，我本身是七级焊工，厂里还有县一机厂的八级焊工做顾问，我相信一定可以的。”

“什么！七级焊工？你？”

李矿长不是惊讶七级焊工，矿上就有俩个七级焊工，他惊讶的是眼前这个年轻人不过二十多岁的年纪，怎么可能是七级焊工，

张立看着李矿长不相信自己，随即从公文包中拿出了七级资格证和焊工证。

李矿长拿着证件看了一下，自言自语道，

“张立张立嘶！这个名字怎么这么熟悉，你说你说那个县的？”

“g县！”

“我想起来了，矿上的焊工师傅和我提过，说g县出了个全省最年轻的七级焊工，就是你吗？”

“是的，李矿长。”

李矿长让张立坐在藤椅上，拿起开水壶给他到了杯水，自己则坐在的旁边的椅子上，

“张立，你的技术应该没问题，但是你知道我这井底下的配件，关乎到矿工的性命，所以马虎不得，但是如果你们能行，我们矿山单位，给的价也不会低，这些你了解吧。”

张立掏出一张样板合同递给李矿长，并说道，

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