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第八十五章（第1页）

第一次广告投放的时候因为缺乏经验，以至于错失了抢占市场的先机，订单是企业生存的前提，在第二年的时候，我们总共投放了19万元进行抢单，也因此在区域市场占据了绝对的优势，为了保住区域市场第一的位置，我们不能放弃p1在区域市场的生产，然而，在后期，尤其到了4到6年，p1的需求量不断下降，单价也逐渐下降，而p3的需求量则不断上升，单价也跟着上涨，我们只能用一部分的生产线去生产它们。由于我们的产量达不到市场订单的需求，所以我们不敢投过多的广告去抢亚洲地区的标王，我们只能根据我们的实际情况去选择小额订单，同时，在第二，三年的时候，我们开始投资柔性线和半自动线，确保我们的产量能够紧跟市场的需求。

在六年的经营中，我深刻的体会到了机遇很重要，一旦抓住一一个好的机遇，企业将会从中得到非常多的好处，比如第二年广告投放的决策。其次是企业外部和企业内部的优势也是取得胜利的关键因素，我们不能根据产品需求的预测值盲目的开拓市场，要结合其他企业的经营策略，不光只看利益大小，最重要的是得分析那种策略适台我们的企业，从中选择利益最大化、发展空间最大的市场进行投资生产这就体现出了我们信息管理与信息系统专业的优势，我们会全方位的广泛搜集信息，并有效地分类整理这些信息。首先预测本企业在下年各种产品的产量，以及在各个市场可能拿到的订单数、怎样分配各产品在不同市场的投资比例才能确保我们在区域市场第一的位置。根据这些预测做出本企业下年的生产规划，再仔细分析搜集来的信息，预测其他企业可能的投资方向和产品的产值，适当改变自己的策略，使得本企业在下年取得超过于他们的利润。

在整个模拟经营过程中团队合作最重要了，一个企业并不是一个人在经营，也不可能由一个人做出所有的决策，一个企业需要的是我们整个团队的共同商讨，虽然每个部门都有负责人监管，各尽其责，但是有时一个人的意见难免片面，这就需要我们共同协商。每个部门的负责人应该结合所在部门所搜集掌握的信息来看，提出有效的意见，有时某个部门提出的意见可能是站在他个人角度出发的，考虑问题并不周全，这时候ceo便会去统筹规划，客观全面的分析考虑问题，协调组织好各部门间的关系。

只有在我们现有的条件下，将生产效率达到最高化，使得我们取得的利润能最高。当然期间我们也遇到了很多问题，在经营过程中，难免会出现偏差，尤其是最后的记账环节，稍微不留心就会出现账面资金和实际剩余资金不合的现象，这就需要我们团队静下心来，仔细的一步一步的找，一个环节一个环节的搜查，直至找出问题，正是由于我们的细心排查，除却第一年，此后五年的经营中我们几乎每年都是第一个结账的，这都得益于我们的团队协作，分工明确。当然我们也会出现意见不合的时候，当这时，我们会一起商讨，每个人都没有偏执的去坚持某种意见，而是相互分析，相互商讨，共同研究出一套最适合我们企业现况的方案，我们做出的每个决定都是我们六个人经过深思熟虑，认真分析后一致通过的决定，没有独裁现象的发生。

2．实验过程中您扮演过哪些角色，是如何扮演的？并做对或做错哪些事？带来什么结果？

在实验过程中，我担任我们小组的财务主管，主要负责制定投资计划，评估应收账款金额与回收期，精打细算，控制企业成本，全面预算，了解企业资金链状况，合理利用融资渠道，筹措企业经营资金，编制财务报表，结算投资报酬，评估决策效益，根据财务状况对企业经营进行评估，运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策，如果以有限资金转亏为盈，创造更高的利润。

实验开始之初，在第一年的时候，因为缺乏经验，导致我们组是最后一个上传财务数据的，但在熟悉业务之后，我们几乎每次上传财务数据都是在前列，但因为粗心，经常会在数据计算方面出现比较低级的错误，导致企业报表配不平的情况发生，因此常常要花费一段时间来寻找错误的地方，以至于耽误团队工作的进度，同时，身为公司的财务总管，我还需要和另外一名财务主管一起，在每年年末结转之后，进行预算，为营销总监和ceo等在广告费投放提供参考。

3．结合本次实验，谈谈您对企业经营成败的关键因素的看法？

本次模拟沙盘经营中，我第一次切身地感受到一个团结的团队的重要意义。由于本小组的大部分人来自同一个班级，因此大家互相之间了解更深，交流也更容易。我们小组拥有很强的执行力，也许对于下一步该采取的策略有分歧，也许争论还非常激烈，经常面红耳赤，但是对于集体决定的事，每个人都坚决执行，不会因为自己的方案被“枪毙”而心存怨言，这一优势让我们的团队更加团结一致，工作效率更高，没有推诿扯皮的事情发生，大家齐心合力去追求一个美好的结果，而无疑，在企业经营活动中，每个方案都需要大家群策群力，因此我认为企业经营成功的关键因素在于一个好的团队协作。

4．本次模拟实验，您有什么感受和想法能带到以后的工作中？

本次实验是初次接触erp软件，以前仅仅是停留在概念中的阶段，而这次通过亲手操作，实体化了对erp软件，并逐渐体会erp软件在企业中的具体应用。通过本次实验，掌握了公司运营的基本流程，同时，此次实验也暴露出了自己的一些问题，比如基础知识掌握不扎实，粗心大意的习惯，这些在以后的工作中需要避免，而此次小组合作，更让我意识到了团队协作的重要性，在以后的工作中，我将更加积极地参与到团队协作中去。

第一次广告投放的时候因为缺乏经验，以至于错失了抢占市场的先机，订单是企业生存的前提，在第二年的时候，我们总共投放了19万元进行抢单，也因此在区域市场占据了绝对的优势，为了保住区域市场第一的位置，我们不能放弃p1在区域市场的生产，然而，在后期，尤其到了4到6年，p1的需求量不断下降，单价也逐渐下降，而p3的需求量则不断上升，单价也跟着上涨，我们只能用一部分的生产线去生产它们。由于我们的产量达不到市场订单的需求，所以我们不敢投过多的广告去抢亚洲地区的标王，我们只能根据我们的实际情况去选择小额订单，同时，在第二，三年的时候，我们开始投资柔性线和半自动线，确保我们的产量能够紧跟市场的需求。

在六年的经营中，我深刻的体会到了机遇很重要，一旦抓住一一个好的机遇，企业将会从中得到非常多的好处，比如第二年广告投放的决策。其次是企业外部和企业内部的优势也是取得胜利的关键因素，我们不能根据产品需求的预测值盲目的开拓市场，要结合其他企业的经营策略，不光只看利益大小，最重要的是得分析那种策略适台我们的企业，从中选择利益最大化、发展空间最大的市场进行投资生产这就体现出了我们信息管理与信息系统专业的优势，我们会全方位的广泛搜集信息，并有效地分类整理这些信息。首先预测本企业在下年各种产品的产量，以及在各个市场可能拿到的订单数、怎样分配各产品在不同市场的投资比例才能确保我们在区域市场第一的位置。根据这些预测做出本企业下年的生产规划，再仔细分析搜集来的信息，预测其他企业可能的投资方向和产品的产值，适当改变自己的策略，使得本企业在下年取得超过于他们的利润。

在整个模拟经营过程中团队合作最重要了，一个企业并不是一个人在经营，也不可能由一个人做出所有的决策，一个企业需要的是我们整个团队的共同商讨，虽然每个部门都有负责人监管，各尽其责，但是有时一个人的意见难免片面，这就需要我们共同协商。每个部门的负责人应该结合所在部门所搜集掌握的信息来看，提出有效的意见，有时某个部门提出的意见可能是站在他个人角度出发的，考虑问题并不周全，这时候ceo便会去统筹规划，客观全面的分析考虑问题，协调组织好各部门间的关系。

只有在我们现有的条件下，将生产效率达到最高化，使得我们取得的利润能最高。当然期间我们也遇到了很多问题，在经营过程中，难免会出现偏差，尤其是最后的记账环节，稍微不留心就会出现账面资金和实际剩余资金不合的现象，这就需要我们团队静下心来，仔细的一步一步的找，一个环节一个环节的搜查，直至找出问题，正是由于我们的细心排查，除却第一年，此后五年的经营中我们几乎每年都是第一个结账的，这都得益于我们的团队协作，分工明确。当然我们也会出现意见不合的时候，当这时，我们会一起商讨，每个人都没有偏执的去坚持某种意见，而是相互分析，相互商讨，共同研究出一套最适合我们企业现况的方案，我们做出的每个决定都是我们六个人经过深思熟虑，认真分析后一致通过的决定，没有独裁现象的发生。

2．实验过程中您扮演过哪些角色，是如何扮演的？并做对或做错哪些事？带来什么结果？

在实验过程中，我担任我们小组的财务主管，主要负责制定投资计划，评估应收账款金额与回收期，精打细算，控制企业成本，全面预算，了解企业资金链状况，合理利用融资渠道，筹措企业经营资金，编制财务报表，结算投资报酬，评估决策效益，根据财务状况对企业经营进行评估，运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策，如果以有限资金转亏为盈，创造更高的利润。

实验开始之初，在第一年的时候，因为缺乏经验，导致我们组是最后一个上传财务数据的，但在熟悉业务之后，我们几乎每次上传财务数据都是在前列，但因为粗心，经常会在数据计算方面出现比较低级的错误，导致企业报表配不平的情况发生，因此常常要花费一段时间来寻找错误的地方，以至于耽误团队工作的进度，同时，身为公司的财务总管，我还需要和另外一名财务主管一起，在每年年末结转之后，进行预算，为营销总监和ceo等在广告费投放提供参考。

3．结合本次实验，谈谈您对企业经营成败的关键因素的看法？

本次模拟沙盘经营中，我第一次切身地感受到一个团结的团队的重要意义。由于本小组的大部分人来自同一个班级，因此大家互相之间了解更深，交流也更容易。我们小组拥有很强的执行力，也许对于下一步该采取的策略有分歧，也许争论还非常激烈，经常面红耳赤，但是对于集体决定的事，每个人都坚决执行，不会因为自己的方案被“枪毙”而心存怨言，这一优势让我们的团队更加团结一致，工作效率更高，没有推诿扯皮的事情发生，大家齐心合力去追求一个美好的结果，而无疑，在企业经营活动中，每个方案都需要大家群策群力，因此我认为企业经营成功的关键因素在于一个好的团队协作。

4．本次模拟实验，您有什么感受和想法能带到以后的工作中？

本次实验是初次接触erp软件，以前仅仅是停留在概念中的阶段，而这次通过亲手操作，实体化了对erp软件，并逐渐体会erp软件在企业中的具体应用。通过本次实验，掌握了公司运营的基本流程，同时，此次实验也暴露出了自己的一些问题，比如基础知识掌握不扎实，粗心大意的习惯，这些在以后的工作中需要避免，而此次小组合作，更让我意识到了团队协作的重要性，在以后的工作中，我将更加积极地参与到团队协作中去。

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