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“那当然。”柳烟儿敬大山。
大山再次一饮而尽。
“那大山哥认识些水果摊贩吗?”
“我甘蔗都是从水果市场进的。”大山自顾倒满酒:“去水果摊上进货成本就高了嘛!”
“是,没错……”柳烟儿本想靠他搭上水果摊的通路,看来是想得太简单了。
林亦突然插话:“水果摊没用。”
“为什么?不是很对口吗?”
“档次不对。”
这话说得柳烟儿有点不高兴:“同样卖水果,还要分什么阶级吗?”
“你误会了,水果摊上的水果基本上都是从农贸市场收来的,再往上推就是地方果农。成本极低,价格实惠。”林亦反问她:“可我们的货呢?”
“进口的,但价格也不算贵呀。”
“但跟他们比就贵多了。”林亦说:“内地,普通的黑布林正在滞销,几毛钱一斤,咱们怎么比?”
“可是……果摊愿意卖就是了,为什么要比?”
“我们若上架果摊,价格就得跟低价果子对标,定价势必要往下压。相对的,利润是不是会降低?”
“你不是说我们不用太在意……”柳烟儿撇了撇嘴,发现当着外人的面,她只好把话咽下去。
林亦当然知道她想说什么:“我指得是水果摊贩的利润。”
“嗯,那是会低一些。”
“你家也是做生意的,你应该明白,利润低的东西,如果能卖出量,你主推它没什么问题。
但咱们的产品即使利润压低了,也还是比内地果子贵,在果摊上根本找不到优势。
你觉得摊贩会主推你的果子,还是推本来利润高、又符合他目标顾客预期的同类品呢?”
“照你的意思,咱们的果子是得在进口超市,或者精品水果店卖的。”
“没错。”林亦点点头。
受任务规则所限,他们不能去对接健全的终端市场。
“可咱们不也卖进了大排档么?”柳烟儿反驳。
“不一样,这是蹭的餐饮消费场景,同时也占了方便试吃的便宜。”林亦耐心解释。
柳烟儿不服:“果摊也能试吃呀。”
“果摊能试吃的东西多了去了,顾客每试一样,你就少一点机会。”林亦把她面前的茶满上:“咱们去果摊,多数是陪跑,不如多找些排档和小吃摊。”
其实柳烟儿心里已经认同了,但是自尊心使她别过脑袋,不再去看林亦。
“你的出发点很棒,我之前也没想到果摊这条通路。”
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