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第二百六十五章 转变与定位（第4页）
“现在我想听一下你对摩根史丹利业务、发展的看法与评价，你不必有什么顾虑～知道什么、想说什么，就说什么～这里都是自己人！”
“你可以从。。一个旁观者的角度，评价一下你所知道的摩根史丹利吧！”
山姆看着大卫的笑容，手上拿着支票的手指，慢慢捏紧。。
他深呼吸了几次，把支票放进了口袋，笑着对大卫点头道：“我明白了老板～！”
“摩根史丹利～！”
山姆把视线定格在了面前的酒杯上，稳了一下心神，开口道。
“十多年前，60年代。”
“华尔街或者说整个米国金融领域的竞争变得异常激烈。”
“大量的保险公司、经纪人公司、政府贷款计划和世界银行的多国组织，令华尔街上金融领域愈发拥挤。”
“随着融资渠道越来越广，客户因资金需求而对银行产生的依附性也越来越弱，拥有强大交易能力，且懂得制造新的金融工具的证券交易公司，才是最适应新时代的公司形态”。
“以所罗门兄弟为首的公司，和以美林为首的大型零售经纪公司，异军突起，行动干脆利落的吞并了无数老牌银行，华尔街三分之一以上的银行、投行在这近二十年的时间里，消失了。”
山姆诉说的这一小段历史，一下子把大卫几人的所有注意力都吸引了过去。。
山姆则没有在意众人的关注，继续着讲述。
“曾经我与我在高盛的几位上司一起聚会、喝酒聊天时，他们有一段对摩根史丹利的。。评价，让我记忆非常深刻。
“摩根史丹利，面对这种严峻的情况，众多元老级的合伙人，依然沉浸在往日辉煌的余晖当中，希望将当前封闭的、只负责城乡公司、企业业务的小型私人俱乐部，永远维持下去。”
“他们怀着莫名的自信，认为潜在的客户应该主动找上门来，且现有的客户做梦也不会离开史丹利。”
“但摩根史丹利的一些青壮派合伙人，却意识到了问题的存在。”
“六名青壮派合伙人，看到了老合伙人的迂腐，开始在公司内部极力推行改革，他们希望开设交易业务，不再仅仅负责承销债券、融资业务。
“这一举措无疑将打破史丹利当时仅有250多名员工的、小巧高雅的格局，同时摩根史丹利也会因此掉下神坛！”
“此后，史丹利将会和其他普通投行一样，在喧哗的证券交易所内奔波，无法再高居云端的俯视证券市场的种种情况，这让一些老合伙人极为不满，说他们这些青壮派不过是白鞋党，依靠着血缘和社会关系取得成功的人，这更激发了年轻合伙人的反叛。”
大卫听到了青壮派，目光不由得看向了奈伦特·拉蒙。
奈伦特发觉了大卫的目光，微笑的点点头，表示。。山姆说的青壮派、白鞋党，就有他一个。。
山姆的话语，仍在继续。
“这场内斗遵循了摩根的绅士准则，是关起门来悄悄进行的，期间各方势力是如何过招拆招的，外人不得而知。”
“直到1971年，史丹利宣布将开设证券销售与交易部门，所有人才惊觉一场变革风暴即将到来。”
“以此为，青壮派们先是为了获得更多资本，力主废除了长达近150年的合伙制，转变为股份制。”
“然后，一些没有出身也没有学历，但有能力的交易员，被吸收为这家高贵公司的合伙人。”
“比如说古巴移民路易斯·门德斯，他曾是一位打包工人，但他在证券交易上显示出了过人才能。”
“甚至为了吸引这些有能力的交易员们，史丹利开始推行了注重实际的薪酬制度，打破了原来合伙人间报酬平等的关系，带来了新的竞争和紧张的气氛。”
“接着，史丹利又设立的宣传部门，打出了摩根史丹利历史上的第一个广告，图片上是一道闪电划破乌云，下方写着：如果上帝要融资，他会找摩根士丹利！”
“锋芒毕露啊！”
“由此，摩根史丹利开始了扩张，从原来仅有的250多人团队，迅速扩展成为现在拥有1000多名职员的大投行。。”
山姆略微移动了一下身体，接着道：“在我刚来华尔街的时候，看到过有文章总结摩根史丹利的这些变化。”
“摩根士丹利优雅安逸的世界，被兼并者掠夺性的世界和交易商无所顾及、冒犯、冲撞的世界所取代，形式终于屈服于功能。”
“而从我个人的角度来看，青壮派们为摩根史丹利带来的最出乎意料的改变，也是对整个华尔街金融界影响最深远的改变，则是开启了。。恶意并购的大幕。”
“1970年以前，并购一直不属于盈利业务，各家投行在向客户给出相关建议和方案时，往往只会收取象征性的小额费用，作为对老客户的优待，增加客户黏性。”
“并且，摩根史丹利在提供建议时，还要考虑相关公司与大客户们的关系，避免激怒大客户而失去承销生意。”
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