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肯特、德·休曼、山姆和马格四人,看到大卫回来后主动停下了聊天。
大卫把手里其中一个果盘放在肯特两人面前,好奇问道:“你们聊到哪儿了?”
“谢谢!我们还是在聊索尔·普莱斯和他的创业故事。。”德·休曼先生神态自若的笑着向大卫道谢,答道。
“是吗?”
“他今年已经60多岁了吧?还创业?”大卫其实心里知道一些关于索尔·普莱斯的事迹,更清楚这老头是那种活到老、奋斗到老的人,绝不会因某次失败而轻言放弃。
但他此时更想听听德·休曼肯特,对于此人的看法,以及他们知道的一些故事。。
休曼先生从果盘里拿起一块切好的苹果,放进嘴里笑道:“索尔·普莱斯亲手创立了Fed-Mart,并把它的分店开到了中西部各州的大城市,让无数人认识了Fed-Mart。。”
“不过他在选择引入外部资金进入董事会的时候,却很离奇的让出了最大控股股东的位置,只为自己留下了30%左右的股份,并继续担任Fed-Mart的董事会主席。”
“于是,在德国外资商人雨果第一次参加Fed-Mart全体董事大会上,索尔·普莱斯和雨果就因为是否要改变Fed-Mart的经营模式,发生了激烈争吵。。”
“最终,雨果以最大股东的身份向董事会提出投票,免除了索尔·普莱斯的董事会主席兼CEO的职务,把他赶出局了。。”
“啊哦~他就这么出局了?”大卫看了一眼肯特、山姆和马格,还有蜷缩在沙发里闭眼打盹的卡内斯,非常配合的接了一句。
“是啊。”德·休曼貌似很感慨的叹了口气,继续道。
“他被赶出局的第二天,就在圣迭戈市郊租下来一个闲置仓库,带着自己的儿子和搭档詹姆斯·辛内加尔,开了一家PRICE-CLUB(普莱斯俱乐部),依然采取会员制的方式。。”
“但PRICE-CLUB开业后的几个月,与Fed-Mart刚开业时大不相同,几乎是处于月月亏损的糟糕状态。。”
“PRICE-CLUB亏损的主要原因在于,索尔改变了曾经他最熟悉Fed-Mart会员批发零售经营模式。。”
“PRICE-CLUB模式的客户群体,全都是中小型个体商户。。”
“索尔为它们打造了一个商品购存仓库,以解决商户们的库存与采购成本之间产生的矛盾,却没有打算对普通消费者敞开大门。。”
“那后来呢?他是怎么打开局面的?”大卫兴趣很浓的追问了一句。
休曼先生耸耸肩,笑道:“他的副手詹姆斯·辛内加尔,是个商业嗅觉很敏锐的天才。”
“他想到了利用圣迭戈小额贷款信用社,在中小型商户群体里面宣传了PRICE-CLUB的优势。。”
“随后他又说服了索尔·普莱斯,将普通消费者以团体采购的名义纳入会员体系,再把商品团购价格调整到只比商户的批发价,贵一点点。。”
“厉害!”大卫发自内心的感叹了一句,向休曼先生竖起大拇指,赞道。
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“只要索尔·普莱斯能让PRICE-CLUB一直保证商品质量不出问题,通胀越高它的生意就会越好。。”
“可能要不了几年,索尔经营的PRICE-CLUB就能到纳斯达克申请上市了。。”
“没错!”休曼先生眯起眼睛,脸露得意的笑了笑,忽然换了一个话题问道。
“你的导师巴特莱教授,最近身体恢复的怎么样了?”
“他还好,恢复的很不错。。”大卫嘴角依旧保持着微笑,目光扫了一眼沉默不语的肯特,站起身走到书房门口,喊道。
“托比,你来帮我一下!”
“啊~来了。”
艾达走后,一直在客厅里开电视+吃零食的托比·欧尔佳,听到呼唤之后立刻擦干净了嘴巴,跑到了大卫面前。
“老板,你要我做什么?”
大卫感觉有点哭笑不得的拍了一下她的手臂,回头指着书房里道:“等会儿你帮我做一下速记,我会尽量慢点说。”
“好的,交给我吧!”托比精神满满的挺起鼓胀的胸脯,直接走到书房里宽大的书桌后面,找到了纸和笔。
大卫见她做好了准备,转头向管家阿克莱德丢去一个眼神,迈步走到卡内斯身旁,用手拍了他一下,看着肯特和休曼先生说道。
“我跟着导师巴特莱教授学习的时间不长,有许多必须花费大量时间深入研究的经济问题,还没有总结出自己的独到见解。”
“但如果你们想听的话,我可以先简单的讲讲?”
“好的!”肯特脸上露出感兴趣的表情,做出一副洗耳恭听的姿态。
“。。”休曼先生对于大卫瞬间就明白了自己的小心思,心里感到非常惊讶,沉默的点点头,竖起耳朵听着。
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