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第211章 二人卖玉器手镯（第1页）

吴小河回到“梨树园”，走在新店的门前时，就被那位男顾客看见了。见后，那位男顾客对涂红兰说：“老板娘，你老公回来了。”声音虽然不大，但还是被吴小河听见了。

涂红兰听了那位男顾客的话，往门外看了看。这一看，正好被吴小河看见了。吴小河知道两位顾客、还是误认了他与涂红兰的关系，一进门就喊涂红兰：“老婆，我回来了。”

开始的时候，吴小河喊涂红兰老婆，涂红兰很是吃惊。现在，却是见怪不怪。瞪了吴小河一眼，并没有说什么。

那位男顾客见了吴小河，说：“老板，回来了！前面那两个金镶玉算得有一点贵，今天我们买一只玉手镯子，可要帮我们多打一点折。”吴小河听言，说：“你们选好了吗？”男顾客说：“我老婆在选。”吴小河说：“那等她选好了，再看是哪一款。如果能多打一点折，我尽量帮你们多打一点折。不过，我们最少要保住本钱。”男顾客说：“那是当然，总不能叫你们亏本。你们两口子还要生活，还有房租也要不少的钱。少挣一点钱，我们心里有数。”吴小河说：“选吧！选好了，我看玉手镯的鉴定书，属于哪一款的玉和标价，再谈打折的事情。”男顾客说：“好，那好。”言毕，就见到那位女顾客指着一款绿玉说：“这一款拿出来看看。”

听了这话，涂红兰把那位指的一款绿玉的手镯拿了出来。那位女顾客拿着玉手镯在手中看了一遍，没有看见有裂痕、和别的痕迹，再往左手一套，正好套下去了。在手腕上转了三圈，爱不释手的说：“这款正合我意，只是价钱有一点贵。”吴小河、涂红兰二人，一看玉手镯子上的明码标价，说：“不贵不贵，才标价三千块钱。”言毕，涂红兰看了看吴小河。吴小河也看了看涂红兰。

在做同一件生意时，吴小河、涂红兰二人，都保持了沉默配合。但是，又有一个共同的愿望，希望赶快把玉手镯子卖出去。在关键的时刻，两个人要互相配合，才能把生意谈成。否则，顾客走了，生意也跑了。若是顾客跑到别人那里去了，他们一分钱的利益也捞不着。

接着，吴小河对那位男顾客说：“老板，买东西要买一个称心如意。像我们男的娶老婆一样，不称心如意，女方倒贴钱财都不会喜欢。你说对吗？”男顾客说：“老板，言之有理。既然我老婆看中了这一款，不会在乎价钱的问题了。但是，你总要按照标价给我们打一点折吧！”吴小河说：“一回生，两回熟。现在你们都是老顾客了。打点折，这是肯定的。不过，我还要看看鉴定书上写的是什么玉。看了鉴定书，再来给你们打折。”言毕，吴小河看了看那位女顾客套在手腕子上的、玉手镯的标签。找出鉴定书一看，对顾客说：“老板，这个玉手镯是和田玉。明码标价是三千块钱，本来最多只能打个九折。我不挣你们的钱，八五折也是看在新开业的份上，图个大吉大利。你们看如何？”听了这话，女顾客看了看男顾客。男顾客看了看吴小河，说：“老板，能不能再打一点折。”吴小河说：“老板，我刚才把话说明白了。我们今天不挣钱，图的是开业大吉，你不要多说话了……”男顾客说：“那可以在买玉手镯的同时，送给我们一两件东西吗？赠送的那种，不要钱的。”吴小河听言，看了看涂红兰。

涂红兰没有说话，就听见男顾客说：“老板，还要听老婆的吗？”吴小河一听，不好意思的说：“这个……柜台里面的玛瑙戒指，送给你们一个，可以吗？”男顾客看了看玛瑙戒指的标价，说：“老板，好事成双，送给我们一人一个玛瑙戒指怎么样？”吴小河说：“老板，你看看玛瑙戒指的标价，一个标价是八十八，两个一百七十几块钱。本来，我图的是开业大吉，送你们一枚玛瑙戒指不挣钱了。再送给你们一枚玛瑙戒指，我更要亏血本了。要不然，第二个玛瑙戒指，算点成本价吧！”男顾客说：“成本价是多少钱？”吴小河故意问涂红兰，说：“老婆，那个进货单呢？”涂红兰说：“我不知道，你问我哥哥。”男顾客听言，说：“老板，一点这样的小事情，也要问这个那个。直接说了，第二枚玛瑙戒指送还是不送？不送我们可要走了。”听了男顾客的话，吴小河又看了看涂红兰。男顾客见状，说：“怕老婆吧！又在看着她。”吴小河听言，说：“老板，我作主了，第二枚玛瑙戒指也不收钱。”男顾客说：“有点男子汉气概。那找出来两枚玛瑙戒指，给我们戴上。”

于是，吴小河从柜台内取出了两枚玛瑙戒指。给了男顾客一枚，又给了女顾客一枚试戴。给女顾客试戴的那枚，被女顾客一套，正好戴在无名指上了。可是给男顾客戴的那枚，换了三枚玛瑙戒指，才遇到一枚可以戴在无名指上的玛瑙戒指。既然两人都戴好了，两位顾客自然付了钱，戴上试戴好了的玉手镯，又拿着那一款玉手镯子的鉴定证书走了。

顾客一走，涂红兰悄悄对吴小河说：“吴小河，那个玉手镯子的进价是多少钱？”吴小河说：“我也不记得了，反正能挣钱。”涂红兰说：“能挣多少？”吴小河说：“起码……”说着，吴小河伸出了两个手指。涂红兰再问：“那两个玛瑙戒指进价多少钱？”吴小河说：“不值一提。”涂红兰说：“不值一提也有一个数字啊！”吴小河伸出了一个手指，说：“两个才这个价。”涂红兰见状，说：“十块还是一百。”吴小河说：“无可奉告。”

涂红兰与吴小河正说着话，涂德志提着一份打包了的早点，与张家三人进来了。见了二人窃窃私语的样子，张宜兴笑道：“你们两个人说什么悄悄话？看到你们一脸的喜气，说明你们假装正经。什么时候准备结婚？可不要漏了叫我喝喜酒。”这句话一说出来，羞得吴小河、涂红兰二人，脸面通红。

涂德志听了张宜兴的话，并没有说什么话——他巴不得涂红兰与吴小河能走到一起。于是，一边把早点给到涂红兰的手中，一边说：“兰兰，这是你的早点。”涂红兰接过早点，又听到涂德志说：“兰兰，你和吴小河二人，是不是把玉手镯子卖出去了一只？”吴小河、涂红兰二人见问，同时点了点头。涂德志又说：“几折？”吴小河说：“八五折。另外还送给他们一对玛瑙戒指。”涂德志说：“卖的是哪一款玉手镯？”说着，涂德志看了看柜台里面。看到缺了一个位置，说：“那款绿玉吧！”说时，就见到吴小河、涂红兰二人点了点头。涂德志说：“吴小河，今天开业，上午还没有过完，你们做了一单生意。或许等一下或是下午，还会做生意。等到了晚上，我们再算账。”吴小河听言，点了点头，说：“涂老板，今天，‘十八桥’那边要不要去开门？”涂德志说：“要。你们在这里，我到‘十八桥’去。等到了中午，我会过来与大家去饭店吃饭。”听了这话，众人都点了点头。

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