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第359节(第3页)

田恬如实把自己的想法说出来:“大哥您看啊,这竹凳在火车上算是个刚需品,百分百挣钱的买卖,您卖能挣钱,别的列车员卖肯定也能挣钱,您在火车站上班,认识的列车员肯定多,到时候您以三块一的价钱卖给列车员,您从中赚个一毛差价,也是了不得的利润。您想想,一条凳子您能挣一毛钱,一千条凳子就是一百块钱,春运期间如果一个月卖出几万条,您想想,您是不是能挣几千块。千万不要小看这一毛钱,薄利多销就是这样来的。”

田恬的想法很简单,想要卖出凳子,那就要帮助客户开辟客户,客户挣钱了,她也就挣钱了,最终的赢家自然是她。

列车员激动的直点头:“大妹子,你这方法好,你脑瓜子怎么那么灵光,我一个大男人都不得不佩服你。”

田恬笑道:“生活不容易,都是被逼的,对了大哥,您看您第一批准备定多少?”

列车员想了想,道:“这样吧,我先定一百条,等我卖的好的话,我再多定些。”他也想多订些,但是没办法,身上的钱不够。

田恬点头:“成,那我们现在就手写一份合同,然后大哥交一部分定金如何?”

列车员道:“大妹子,就不能再便宜些吗?三块钱真的太贵了。”

“大哥,大家都不容易,我三块钱真的是成本价了,大哥走南闯北多了,自然也知道这竹凳在外面卖的是什么价,而且我的竹凳,质量绝对是一等一的好,如果一年内出了质量问题,我全权负责。”

田恬又道:“这样吧大哥,咱们双方各退一步,等下在合同上补上一条,如果您在我这里定了五千条后,我按照两块九的价给您,如果您定了一万条后,我按照两块八的价格给您,如果您定了三万条后,我按照两块七的价格给您,如果定五万条后,按照两块六的价给你,定十万条后,我直接按照两块五的价格给您,您看可不可以。”

列车员被吓出一身冷汗:“要定这么多?这怎么能做到....”

田恬笑着道:“大哥,这个世界人这么多,为什么有的人能挣大钱,有的人却不能,主要是看自身的努力和智慧,大哥您想要挣大钱,那肯定要付出相应的努力以及展现自己的能力,不然这个买卖为什么又一定要找您呢。”

“我说的条件其实一点也不苛刻,您现在可以先定一百条,等您定到了五千条,我会按照相应价格给您返钱抵扣货款,您绝对不会吃亏,您所要做的就是多联系火车上的列车员,和他们一起合作,大家一起做,量就会上去,价格就能便宜下来,您才能挣到钱。”

列车员点头,拼了,先定一百条再说。

两人写好合同,付百分之三十定金九十元,定期半个月交货,合同上备注好具体细则。

田恬仔细收好合同:“大哥,您有任何问题就打合同上的电话,有专门的人会处理您的问题。”

列车员点头:“可以,如果货期能快些就更好了。”

“我们会尽量加急的,到时候会为您送货到火车站。”田恬满脸笑容。

列车员点头。

田恬笑着道:“大哥,我还有几十条凳子没有卖出去,我去别的车厢转转。”

列车员嗯了一声,目送她离开。

田恬拿了剩下的几十条凳子,相继去了别的车厢。

别的列车员看到她,会皱眉问她,毕竟在车上卖东西,还是破天荒头一遭。

田恬头脑灵活,连忙说了是大哥家的亲戚,让他们通融一二。

列车员听闻是同事的亲戚,也没了阻拦的意思,随便她卖,田恬笑眯眯道了谢。

田恬没有一味的只卖凳子,看到会来事的列车员,她也会上前去推销一下自己的竹凳,希望能说服他卖竹凳。

田恬说话好听,话语又直击灵魂心脏,但凡和她聊过的列车员,无不下单定竹凳,希望能挣到钱。

列车员们不是傻子,之所以那么痛快答应,也是看到田恬的竹凳确实好卖,火车上买的人特别多,他们肯定动心思。

一晚上时间,田恬又接了四百条凳子的订单,大丰收。

洪国辉得知田恬一晚上谈成了五百条竹凳订单,激动的都不知道说什么好了。

他还是第一次知道,他们靠山村的竹凳竟然这样好卖。

列车员大哥田恬不仅找了他,还找了别人,有些不乐意过来田恬:“大妹子,你和我来一趟值班室,我有话和你说。”

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