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第359节（第3页）

田恬如实把自己的想法说出来：“大哥您看啊，这竹凳在火车上算是个刚需品，百分百挣钱的买卖，您卖能挣钱，别的列车员卖肯定也能挣钱，您在火车站上班，认识的列车员肯定多，到时候您以三块一的价钱卖给列车员，您从中赚个一毛差价，也是了不得的利润。您想想，一条凳子您能挣一毛钱，一千条凳子就是一百块钱，春运期间如果一个月卖出几万条，您想想，您是不是能挣几千块。千万不要小看这一毛钱，薄利多销就是这样来的。”

田恬的想法很简单，想要卖出凳子，那就要帮助客户开辟客户，客户挣钱了，她也就挣钱了，最终的赢家自然是她。

列车员激动的直点头：“大妹子，你这方法好，你脑瓜子怎么那么灵光，我一个大男人都不得不佩服你。”

田恬笑道：“生活不容易，都是被逼的，对了大哥，您看您第一批准备定多少？”

列车员想了想，道：“这样吧，我先定一百条，等我卖的好的话，我再多定些。”他也想多订些，但是没办法，身上的钱不够。

田恬点头：“成，那我们现在就手写一份合同，然后大哥交一部分定金如何？”

列车员道：“大妹子，就不能再便宜些吗？三块钱真的太贵了。”

“大哥，大家都不容易，我三块钱真的是成本价了，大哥走南闯北多了，自然也知道这竹凳在外面卖的是什么价，而且我的竹凳，质量绝对是一等一的好，如果一年内出了质量问题，我全权负责。”

田恬又道：“这样吧大哥，咱们双方各退一步，等下在合同上补上一条，如果您在我这里定了五千条后，我按照两块九的价给您，如果您定了一万条后，我按照两块八的价格给您，如果您定了三万条后，我按照两块七的价格给您，如果定五万条后，按照两块六的价给你，定十万条后，我直接按照两块五的价格给您，您看可不可以。”

列车员被吓出一身冷汗：“要定这么多？这怎么能做到....”

田恬笑着道：“大哥，这个世界人这么多，为什么有的人能挣大钱，有的人却不能，主要是看自身的努力和智慧，大哥您想要挣大钱，那肯定要付出相应的努力以及展现自己的能力，不然这个买卖为什么又一定要找您呢。”

“我说的条件其实一点也不苛刻，您现在可以先定一百条，等您定到了五千条，我会按照相应价格给您返钱抵扣货款，您绝对不会吃亏，您所要做的就是多联系火车上的列车员，和他们一起合作，大家一起做，量就会上去，价格就能便宜下来，您才能挣到钱。”

列车员点头，拼了，先定一百条再说。

两人写好合同，付百分之三十定金九十元，定期半个月交货，合同上备注好具体细则。

田恬仔细收好合同：“大哥，您有任何问题就打合同上的电话，有专门的人会处理您的问题。”

列车员点头：“可以，如果货期能快些就更好了。”

“我们会尽量加急的，到时候会为您送货到火车站。”田恬满脸笑容。

列车员点头。

田恬笑着道：“大哥，我还有几十条凳子没有卖出去，我去别的车厢转转。”

列车员嗯了一声，目送她离开。

田恬拿了剩下的几十条凳子，相继去了别的车厢。

别的列车员看到她，会皱眉问她，毕竟在车上卖东西，还是破天荒头一遭。

田恬头脑灵活，连忙说了是大哥家的亲戚，让他们通融一二。

列车员听闻是同事的亲戚，也没了阻拦的意思，随便她卖，田恬笑眯眯道了谢。

田恬没有一味的只卖凳子，看到会来事的列车员，她也会上前去推销一下自己的竹凳，希望能说服他卖竹凳。

田恬说话好听，话语又直击灵魂心脏，但凡和她聊过的列车员，无不下单定竹凳，希望能挣到钱。

列车员们不是傻子，之所以那么痛快答应，也是看到田恬的竹凳确实好卖，火车上买的人特别多，他们肯定动心思。

一晚上时间，田恬又接了四百条凳子的订单，大丰收。

洪国辉得知田恬一晚上谈成了五百条竹凳订单，激动的都不知道说什么好了。

他还是第一次知道，他们靠山村的竹凳竟然这样好卖。

列车员大哥田恬不仅找了他，还找了别人，有些不乐意过来田恬：“大妹子，你和我来一趟值班室，我有话和你说。”

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