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第43节（第2页）

于佩抓住其中的点，“小时工都是按小时收费，你的名片有没有触及到精准用户，他们并不会关心，所以我猜，这个方法并没有为大家带来更多的客源，对不对？”

被于佩戳中，王展延冷笑：“后来我们也意识到这个问题，让律师所的助理有空闲时间去发，也并没有什么效果。”

于佩挑眉：“是吗？你以为律师所的助理就一定会比外面的小时工更好？你觉得助理与律师所的利益相当，就会更加卖命？可是用这样的方式讨回来的业务，最后的收益都进了律师口袋，和助理有什么关系呢？”

“如果能够明确利益分成，让助理能从这样的方式中获取一定比例的收益，我想他们会有干劲得多！”

这番话听得在场为数不多三位小助理面上有些尴尬，心里却连连点头。

就是嘛，他们顶着大太阳替律师去发名片，好不容易招揽的业务，最后由律师出手，他们小助理除了基本工资，一点收益都没有哇！

谁乐意干这种吃力不讨好的事？

李勤年听着于佩一番话，旁观三位小助理的神色，陷入沉思。

会议室一片安静，没人再提出异议。

于佩盯向闷不吭声的王展延，冷哼：”所以，一个方法不管用的时候，可能不是方法不管用，而是用的人出了问题。”

王展延目光一凛，于佩这话明摆着呛他。

面对投射过来的冷冷目光，于佩并不在意，继续道：“客源的获取方法很多，咱们还得注意宣传，既然目前已经有一定的口碑，我们可以考虑用媒介做广告。电视广告对我们而言成本太多，最合算的是在报纸上投放广告。”

此话一出，李勤年动了动唇，还没等他出声，王展延先提出了：“这个方法我们也不是没想过，投过广告，用处不大。”

每次不等她说完，王展延总要打断。

于佩瞥他一眼，“我当然知道投过，可那生硬的广告，谁愿意看？而且广告没有持续露出，效果根本不大。我的建议是在报纸上租下一个小版块，专门投放咱们律师所里经过当事人同意之后的案件，这叫软广。”

“大家都喜欢听故事，在故事中记住咱们律师事务所，而且版块长期投入，更利于咱们律师所稳固形象。”

余光中瞥见王展延又要开口，于佩烦了。

直接抢先说出接下来的话，“最后一点，我是想说，获客的关键一方面在于我们，一方面也在于客户，如果客户没有基本的法律常识，遇到事情可能并不会第一时间采取法律的手段解决，所以开展线下法律科普义务演讲活动非常有必要。”

“不仅有助于宣传咱们的律师所，也提高了潜在客户群体，百利无一害。”

终于艰难地把自己观点表达完，于佩将不满的目光扫向王展延。

不是王展延三番五次插嘴，她好好的几句话，不到一分钟就能讲完，现在拖拖拉拉用了快十分钟！

于佩心里非常不爽！

说出的话也咄咄逼人：“王律师，以上就是我的拙见，不管你认为如何，但我想说，在一个人发表观点时，不打断是一种基本教养。”

这话无疑指着鼻子骂人，但王展延无可辩驳。

谁都能看得出来谈话中央，他与于佩的针锋相对。

可是到了最后，似乎于佩占了上风。

会议室里，鸦雀无声。

没人敢吭声。

一向把别人怼得哑口无言的律师所小霸王，今天被新来的女同事一顿好怼，说不出话来。

嘿，稀奇，真稀奇！

李勤年见状，非常有眼力劲地起身，带头鼓掌，做最后发言：“感谢新同事的一番真知灼见，咱们所里又添一位人才，以后大家好好相处啊！好了，不耽误大家工作，会议就此结束，去干活吧。”

第一次开会就势同水火，以后能好好相处才有鬼了呢！

同事们各怀心事往外走。

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