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“建民,他们说得也有道理,基础建设和生产都要抓,趁现在,把粮食产量提上来。”林成有拍了拍魏建民的肩膀,“一有经费,我就跟你说。”
“嗯。谢谢书记。”魏建民笑了笑。
等会到家,魏建民免不了垂头丧气。他和金城花了这么多时间,全浪费了。
“怎么?不顺利?”苏曼英问道。
魏建民摇头:“其他几个村一起申请经费,乡里没有那么多钱。”
“我当什么事。”金城笑道,“算我们东方集团捐得不就行了?”
魏建民连连摇手:“修建学校你们已经亏钱,修路成本几十万,绝对不能再让你们捐款。”
“一起申请经费?是不是他们挤兑你?”苏曼英眉头皱了起来。
魏建民微微叹气:“林书记说基础建设慢慢来,让我抓抓生产。”
“你也没不抓生产啊!咱们村粮食产量高了不少。”苏曼英脸色难看,“这些也是你的功劳,你都没提?”
“现在村里分田到户,各家种自己的地,肯定产量提高,这些跟我没有太大关系。”魏建民摇头,“我是有一些想法,但是也只是外部奖励。根本的解决方式,还是要让村民有内驱力。现在是国家定期收粮食,收的数量有限,多产的也销售不出去,所以大家热情没那么高。如果产多少就能卖多少,大家一定绞尽脑汁种粮食。产量自然就高。”
“内驱力……”苏曼英思索道。
魏建民点头:“我初步的想法,是让大家到市里摆摊,把多余的粮食卖出去。不过……里面还有很多问题,存储、运输、客源……总之,不太容易。”
苏曼英想了想,道:“等过几天我们先去城里看看情况,散客形不成规模,要找到销售渠道。”
“什么销售渠道?”魏建民有些茫然。
“销售渠道就是,能够通过某种方式,固定地持续地销售粮食。比如我建‘知曼’,未来就可以成为金城投资的服装厂的销售渠道。”苏曼英解释道。
魏建民有些发愁:“目前村里的销售渠道就是到集市去卖议价粮,现在粮食和油还是凭票定量购买,议价粮买的人少。”
“总有机会的,别急。”苏曼英安慰道,“等找到了渠道,还有一个更重要的问题,就是粮食的可替代性。我们必须打造十里沟专门的品牌。”
“就像知曼一样,现在已经成了品牌,就算别人家有仿版,还是会买我们的。”金城笑道,“这真是个好主意。”
“粮食和服装的差别在于,粮食都是地里种出来的,长得都差不多。”苏曼英思考道。
在她生活的时代,其实大家都不喜欢吃罐头、麦乳精这种合成品,反而是绿色纯天然无污染的粮食才更紧俏。
“建民,你以村集体的名义申请十里沟粮食公司,我们就打造十里沟绿色粮的品牌。”苏曼英说道,“鼓励环保、绿色,健康生活。”
“环保……健康?”金城一惊,思索片刻之后目光灼灼:“曼英!你太聪明了!”
“以村为单位统一去销售比村民自己零散的销售更有规模性。”魏建民也点头。
“等你们找好了渠道,我就找媒体宣传,就像我们知曼打广告一样。”金城眼睛弯了起来。
后面的几天,魏建民便派人去注册十里沟绿色食品公司和十里沟绿色粮的商标。而苏曼英也跟着魏建民到城里去找机会和渠道。
只可惜,事情不像苏曼英想得那么顺利。
现在,饭店、食品厂大多都是国营,虽然很多商品已经取消了票制,可是粮油目前还是国家统购统销。
他们十里沟的粮食进不了国营饭店,只能在农贸市场当议价粮,有便宜的国家定量的平价粮,购买议价粮的很少。
苏曼英有些丧气,距离票证彻底取消还有一两年,她总不能等一两年再去想怎么把粮食卖出去。
“曼英,别着急,我们先吃饭吧。”魏建民安慰道,“再想想,总有办法的。”
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