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第三百四十五章 黑心的IBM（第3页）

路易斯和罗伯特对视一眼，都看到了彼此眼中的难以置信。<p>

他们难以置信的不是光驱的扫描速度，而是它的售价。<p>

太便宜了～<p>

容量只有1MB左右的软盘都能卖两三百美元，软驱更是高达400美元。<p>

这样一对比，白川电器的光驱更像是在做慈善。<p>

“白川先生，我不得不提醒你，这样的定价太低了。”<p>

黑心资本家路易斯完全看不下去白川电器的定价策略，觉得这有些便宜的过分。<p>

“我明白的你的意思路易斯先生，不过我们想把它作为PC的标配，普及向大众。<p>

过高的售价，不利于的推广。尤其是想让人们改掉使用软盘的习惯，总要拿出些令人心动的东西。”<p>

其实白川枫已经觉得自己够黑了，一台光驱的成本比CD机还低，四倍速的都不超过50美元。<p>

现在卖200美元、400多美元，那已经是暴利，哪知道IBM还嫌自己心善。<p>

听闻白川枫这么说，路易斯眼睛一转却又冒出一个主意。<p>

“不如这样，我们IBM按照这样的报价采购光驱，但是面向市场的定价权归IBM所有。”<p>

“路易斯先生，白川电器不会在定价权上让步，这一点不必再提。”<p

开玩笑这种带有垄断意味的产品，定价权怎么能交给别人。<p>

白川枫想都没想就拒绝了，他知道IBM打的什么主意。无非就是到时候抬高光驱的售价，然后自己赚一笔。<p>

但是IBM的心太黑了，白川枫担心他们定的售价太高，会影响自家在光驱领域的快速扩张。<p>

就比如IBM自己的个人电脑5150系列，最便宜的售价是1535美元，普通配置2000～3000美元，高配置的更是能达到4000美元。<p>

对，你没看错这是以美元为单位的个人电脑售价。<p>

虽然米国人们富裕，但是这样高昂的价格注定了个人电脑销量不会有爆发式的增长。<p>

但是又有多少人知道，IBM的个人电脑如果只计算零件成本的话只有600美元左右。<p>

这其中的利润大的惊人，也远超普通人的想象。<p>

IBM或许可以用高昂的研发费用来解释如此定价的原因，但是在白川枫看来这依旧有些太高了。<p>

保证利润的情况下，适当的降低售价，更利于市场份额的扩张。<p>

如果光驱的定价权交给他们，白川枫怀疑IBM卖个1000美元也有可能。<p>

毕竟比起软驱的400美元，我降维打击的光驱，贵个两倍很正常吧。<p>

1000美元确实会有人买单，但又有几个人消费的起。<p>

所以白川枫觉得维持和软驱上下差不多的售价，就足够了。<p>

既有利润又不愁销量，也算弥补了现在光盘不能写入数据的缺点。<p>

看到路易斯还想说些什么，白川枫示意他稍安勿躁。<p>

“不过考虑到光驱的应用平台分为大型机和个人电脑，我们的光驱也会以此做针对性的设计。<p>

例如大型机对安全性要求较高，我们会为光驱设计一系列的保险措施。<p>

比如防震结构的优化、数据解析会有额外的芯片做辅助工作等等。<p>

当然因为设计成本的增加，售价也会有所提升。”<p>

“不同的版本的光驱？”路易斯眼睛一亮，“白川先生可以仔细说说。”<p

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