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第708章（第2页）

“各位同仁！各位朋友！我想说的就是这么多了，现在我想听听大家对广告创意是怎么界定的？诚如一千个读者心目中有一千个哈姆雷特！我相信每个朋友心中对广告都有一个自己的定义！而我前面的个人的演讲也只是想起到一个抛砖引玉的作用！”路大教授双手撑着讲台，用谦恭的姿态俯看着台下的众生道。

“有哪位朋友对广告策划有不同的看法，有不同的见解可以举手踊跃发言嘛！”陆大教授扫视着台下的众生微笑着道。

果然有人抱有不同见解啊！不是一个，而是许多个！他们接过会务工作人员传过去的无线话筒言简意赅地谈了自己对广告策划的独特见解！踊跃发言的人大概都是鹏宇集团企划部或者销售部的吧！

发言持续了约莫半个小时的时间，最后路大教授环顾整个会议厅，儒雅地用手推了推鼻梁上的金丝眼镜，笑看着众生道：“大家的发言很好！这就是我希望看到的场面！这是一个百家争鸣百花齐放的时代，我很感谢在座各位对我的大力支持！下面还有哪位朋友要发言么？”

会议室里静悄悄地，看来没有要再发言的人了！就在路大教授准备作最后的结束语时，曦儿忽然抓住我的手臂。高高地举了起来！

我睁大眼睛看着她，本能将手抽了回来，只是已经晚了，已经被路大教授那双躲在厚厚镜片下的睿智的眼光发现了！

麦克风已经从前面传递到了我手中。曦儿觑着我，掩嘴窃笑着。

“这位先生要发言么？”陆教授看着我问，笑得很慈祥。

我讪讪笑着道：“这个………”

“没关系的！有不同见解请说出来与大家分享！”陆教授给了我一个鼓励的笑容。

“上啊！上啊！顾教授！”曦儿幸灾乐祸地看着我说。

我只好手持话筒站起身，摸了摸鼻子，看着陆教授讪笑道：“其实我的意思跟大家都差不多啦！………”

“这位先生！我相信你听说差之毫厘谬以千里这句话吧！科学上的争鸣许多时候都跟体育赛事一样，有时候几秒钟、几毫米，往往就成了问题的关键！”陆教授笑看着我道，伸手作了个有请的手势。

说就是说嘛！有什么大不了的呢！我咳了两声，清了清嗓子说道：“其实我个人认为广告策划就是一种诱惑！打个简单粗俗的比方，如果你是一个美女，你不需要使用任何诱惑手段就能得到男性观众的青睐！但是如果你不是美女，这个时候你要得到男士们的青睐，你必须得使用一些诱惑手段！这个手段还不能太简单，要有一定的技术含量，要能构成诱惑力，我想这就是我对广告策划的通俗理解！”

陆教授认真听着我的发言，见我的话中断，忙伸手示意我继续说下去：“有道理！你请继续………”

我在陆教授的眼神里得到了信心，我放松下来，将话筒换到左手，笑着继续说道：“现代社会是一个讯息密集的时代，广告无处不在！无论你身在何处，它都纠缠你不放！它有点像是在强见你的眼睛和耳朵！它二十四小时不停地轮番轰炸，一遍又一遍轰炸你的意志………我一个朋友曾经问了我一个关于泡妞的技术性问题，他问我怎样才能获得女孩的芳心！我告诉他可以借鉴生物学家巴普洛夫的条件反射学说！我管这种方法叫做巴普洛夫把妹法！………”

说到这里，我身后有人开始窃笑，更远处有人窃笑着私语。

“这位先生！请你说下去！什么叫巴普洛夫把妹法呢？。”陆教授在台上笑着鼓励我道。

我吁了一口气，硬着头皮继续说道：“所谓巴普洛夫把妹法，我这样说吧，比如你喜欢上某个女孩了，你每天在她家门口放一支玫瑰花或一袋她爱吃的零食，就像糖炒板栗之类，并且你要保持缄默不语，无论她如何询问，都不要说话！如此坚持一直两个月，当妹子对你每天准时的鲜花和零食习以为常时，你突然停止送花和零食，她心中一定会产生深深的疑惑和失落，同时会满怀兴趣和疑问找到你询问，这时你再一鼓作气将她拿下！此法借鉴了不朽的生物学家巴普洛夫之‘条件反射实验’，故名‘巴普洛夫把妹法’！”

我感觉拿着话筒的手腕有轻微的抖了，我将话筒又换到另一只手，继续说道：“我为什么要提到巴普洛夫的条件反射学说呢？是因为我认为广告策划学的本质正是借鉴了巴普洛夫的条件反射学说！大家想想吧！只要我们打开电视，就有各种各样的广告滚动播放，一遍又一遍地强见我们的眼睛和耳朵！时间一长，我们想忘记脑白金都很难，想忘记绿茶、农夫山泉、泻立停、丰田这些字眼都很难！当我们偶然一想起这些品牌就会联想到那些日复一日强见我们眼睛和耳朵的满天飞的广告语！也许那些品牌就自然而然地从你的眼睛和耳朵里钻进了你的心里，在潜意识里已经左右了你的意志！等你某一天需要购买一个产品时，你的潜意识会第一时间提醒你该选择什么，而你选择的正是那些日复一日强见你眼睛的东西！。我想说的就是，广告策划学的本质就是条件反射学说的典型应用！”

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