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到所有的人相信你的底牌是大牌、你的价值很高,他们没有办法赢你。
同时,只要你透过心理战术,摆好格局,即使对力握有大牌,也
会误以为你的价值高过他。这就是Show Hand牌局中,不停地「出
口术」、移灯换凳、虚张声势、假动作、「抛浪头」,甚至「晒冷」(香
港话:把所有的筹码推到前面下注之意)的种种花招。这就是在谈判、
销售、男女关系、人际关系中所牵涉到的价值和主控权游戏!在一开
始接触交涉,你就要看出谁的价值比较高,你也要令对方相信你的价
值比他大、比他高,第一时间抢到主控权。
男女心理战的空城计
任性小姐冲出去后,我就按捺着自己,继续吃我的甜品。一分钟
后,我朝门口处看看,在场的一些食客也莫名其妙的看我。我还是告
诉自己一定要忍下去,那情形就像她把所有的筹码推我面前,想用所
有筹码来告诉我她的底牌大过我。我必须在她下注后,镇定的再下
注。于是我继续吃我的甜品‥‥两分钟后,终于有事情发生了。
她嘻皮笑脸的走了回来,笑着说:「我想到留下你一个人在这里,
不是太好,你会有点可怜,所以就回来陪你囉。嘻嘻。」当时我的内
心百感交集,我心想:「妈的,我们权谋派所教的,到了这么多年后
的今天还会给我惊喜。」我知道我们教的东西很有用,但却没想到它
好用到这个程度。就因为如此,我给这一局的胜利情绪冲昏了头脑,
此刻我应该是要摆明态度,很稳重的对她设下界限,来增加我的价
值,但我居然不小心的偷笑起来而忘记设限‥‥不过当天晚上我们就
初次接吻了。
如果有些男人相信了要无条件去爱,他们肯定会追出去,但为什
么我会有如此峰回路转的结局呢?
自保咒语
各位务必记得一个咒语:「有了一次,就会有第二次,有了两次
就会有第三次。」
我有些做专业培训讲师的朋友和我分享过他们的困境。当他们去
到客户公司提供训练时,公司老板和他们谈判时,就以长期配合的藉
口来压价(未来式的幻想)。我这些朋友因为心地善良,所以就降价
了(开始牺牲)。当然,降价后老板还是有履行诺言长期配合,不过,
每隔几次配合就会再要求讲师降价,老板给同样的理由:我给你这么
多的生意,你也要给回一些东西我。
无条件的祸害
有了一次,接着下来第二、三、四次就陆续而来。然后他们就进
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