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第14部分(第4页)

入了一个虚幻的两难局势--一方面不想失去这个长期的收入,另一

方面又觉得非常的不值。这种老板或客户最喜欢用双赢和长期配合的

藉口来欺负人,就好像学校里的小流氓,第一次欺负你,零用钱给他

拿了,以后每一次他需要钱时就会想起你。如果你第一次就反抗,可

能会被他打,不过假如你每次都反抗,或者报警的话,对方下次要对

你下手时就会三思而后行了。

永远要记得,不可无条件为任何人做事。国外一位着名讲师在面

对客户减价时,就会把课程内容放到老板面前,然后问他:「我可以

减给你,不过我会保留两个内容,你希望把那两个删掉?」

所以假如对方问你能不能够再减价,你若无意要减的话,请气定

神闲的拒绝(注:详细的表情和眼神可以参考我们的第四本书),别

说「让我回去想想」之类的话,除非你已经准备好要减价给别人,不

然的话你须要理所当然的拒绝。

如果你常常犯这个毛病,对客户说「回去考虑」的话,你不妨参

考一下你的妈妈是怎样到菜市场买菜的。当老板开价十元,你的妈妈

会很生气的说:「四元我就可以买到了!」然后甩手就走。临走时她

会回头看看老板的脸色,如果老板的脸色有点复杂,似乎挣扎要不要

接受,好像是告诉你他还在考虑,那么,你的妈妈就可以猜到老板的

底牌--第一,我已经开始接近你的底价了;第二,你想要拥有我这

个客户,但又不敢得罪我,好了,我继续给你施加压力,逼你投降,

我最佳的武器就是跟你反复强调:我给你这么多生意‥‥。

为什么男不坏,女不爱

假知一个女人发现我不顺从她时,就用一走了之的策略,我如果

拿她没办法的话,以后她就会依样画葫芦的出招了。那么到底是谁的

错?孤掌难鸣也,我愿挨的话,她就愿打了。

那么可能你们也会问,为什么不愿挨打时,那任性的女人反而会

对你有好感呢?其实很简单,女人是寻求安全感的动物,所以她会很

下意识的去测试一个人的男子汉指数,假如我往你的头上踩了几脚你

都好像不介意的话,你就不是个真正的男人了。

一个真正的男子汉,不是一个决不妥协的人,但肯定不会因为你

的威胁而妥协,这也是为什么会有「男不坏,女不爱」这句话。其实

女人不是喜欢坏男人,不过和好男人比较起来,坏男人较接近男子

汉,因为好男人迷信「永不说不」。女人喜欢坏男人是因为她们看不

出坏男人和男子汉的分别,有些时候会不小心就爱上了替代品。

好男人以为只要能够尽量维持「无条件」的形象,在能力范围里

系晴丝:菊吟  霜痕蛾迹  女皇子  恐惧的总和  一个人的朝圣  浙商  无痕水  天真做人,世故做事  资本女人-20位中外着名女性的成功启示录  悍妇当道  秘密机构美国国家安全局揭秘  自驱力:工作态度决定一切  坟墓的秘密--美国权力的隐秘通道 作者:[美]罗宾斯  羽翼华夏  名人演讲在北大  三国之龙凤呈祥  蒸笼爷儿父子的故事  演讲谋略与技巧  羊皮卷智慧全书  微笑,遇见幸福:给简单女人的美力能量书  

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